360行，行行有郵政，現在的郵政堪稱是周全著花，不光有銀行、藥房和超市、咖啡廳，乃至做起了直播。
在郵政外部主動鼓動勉勵各級郵政網點成長第三財產的背景下，各級郵政網點的直播如雨后春筍，在抖音上逐步組成了“郵政家屬”系列矩陣賬號。
按照數據顯現：停止2024年7月17日，有停止藍V認證（須要網點天資停止認證）的郵政賬號共847個，近一個月有發生GMV的賬號共333個，總發賣額在2-3個億。
在這殺紅眼的直播商海中為什么會舒展著這一片盎然的綠意？郵政賬戶興旺成長的面前藏著哪些商機和隱患？
郵政物流賬號類的月銷4億的爆量暗碼
國有大品牌，信賴根本強
郵政作為國有大型企業，具備極高的品牌著名度和諾言度，在直播初始階段，就帶有天然的流量，花費者常常會因為對郵政品牌的熟習和承認逗留旁觀。
今朝，在抖音#郵政相干話題，到達80億+次的播放，可見郵政的話題性和著名度。
話題性和著名度的面前是用戶對郵政的信賴。從數據下去看到近30天“郵政家屬”賬號均勻的帶貨轉化率在5%-10%；直播穿透率（直播間的點擊進入率）在10%-15%；以【錦江郵政】賬號為例，這類帶貨轉化率和直播穿透率數據在不異行業分類中處于中下程度。
賬號具備地域特點，助農標語清脆
2023年底，中國郵政團體無窮公司已建成5.4萬個停業網點，2萬個郵樂購站點，籠蓋天下。別的西藏地域也完成了郵政快遞辦事的全籠蓋。
各網點地域的文明、風俗、特產等存在差別，憑仗這類天然的地域特點，郵政旗下抖音賬號，推行差別地域的農產物、手工藝品、處所品牌等貨物是天但是然的。
“郵政助農”這四個字顯現在郵政各大直播間里，他們售賣蒙陰蜜桃、安然平靜蜜柚、甘肅蜜瓜、吐魯番葡萄等來自天下各地的農副產物。
這類直播間的場景也很是同一，郵政大LOGO、鋪滿綠色、主播的工裝、以郵政助農為背書的直播話術等。
在這些滿屏綠意的直播間中，有郵政品德的保障，有削減中心商的優惠價錢，另有到場助農的知足感，從價錢、品德、感情三個商品的代價方面知足花費者，讓花費者買得起、用得好、有成績感，是郵政助農直播能延續爆火的關頭緣由。
有故事無情懷，用內容震動用戶
郵政站點遍布天下，打造了跋山涉水、無處不到、天下不限行、深山信使、第一封登科告訴書......等有數使人動容的故事，組成了郵政在內容創作和品牌傳布方面的怪異上風。
從中能夠看到，郵政直播間的引流視頻中，除“郵政禮服派”，揭示專業可托度，另有“情懷派”，擔任對觀眾停止感情打擊，經由過程各類郵政的情懷案牘和素材畫面停止混剪，在感情上與觀眾建立接洽，從而點擊進入直播間。
投放“情懷派”的素材，再經由過程“助農”等具備社會義務的直播主題和直播貨盤做承接，讓花費者的情懷“對癥下藥”，進一步進步轉化。
郵政銀行賬號密碼“四大解法”家里藏匿的弱項
今朝，郵政各賬號固然經營方存在差別，但其打法能夠首要分別為這三種：自營助農直播流、高買賣密度保舉流、大安康極限付費流。
這三種打法也是首要依靠郵政的品牌上風構建而成的，但這三種打法面前，也裸露了郵政直播成長面前的隱患和危險。
自營助農直播流，經營才能整齊不齊
固然中郵傳媒（中國郵政團體公司部屬的專業告白公司）已建立了MCN機構，但是在直播經營的諸多方面，專業化程度仍有待進一步進步。
各個直播間的經營才能整齊不齊，不管是直播頻次的把控、主播吸收力的塑造、直播話術的應用，仍是經營技能的發揮，均存在差別，導致發賣額顯現出較大的差別。
從直播場景來看：其一，主題不夠明白，觀眾進入直播間沒法敏捷領會直播的焦點內容和重點保舉的助農產物；其二，產物和賣點不夠清楚，沒法清楚展現與其余同類產物的差別；其三，貼片不或是不凸起，觀眾難以取得首要的采辦提醒和優惠信息；其四，背景和商品擺放較紊亂，下降觀感休會，能夠會影響觀眾的好感度和對直播間的信賴度。
從貨盤組合和營銷才能來看：貨盤組合單一或較為紊亂，沒法按照市場需要和花費者偏好停止公道搭配；營銷才能缺少，不長于利用罕見的營銷體例或東西，包含限時扣頭、滿減優惠、贈品促銷、抽獎互動等。這使得直播間缺少充足的吸收力和安慰點，難以激起觀眾的采辦感動。
高買賣密度保舉流，廉價直播間貨盤雜
局部郵政直播間的打法是“高買賣密度保舉流”，這類打法凸顯出了貨盤和供給鏈的優勢。
這類直播間存在絕對牢固的形式，首要經由過程售賣低客單價產物帶來可觀的買賣數據，從而取得更多收費的抖音保舉流量，凸起的特點是全部直播間極致尋求商品數據。
舉措一：用“新人碰頭禮”指導用戶點擊和永劫間閱讀小黃車，固然直播間都有“一人一單”的新人碰頭禮，但現實上對應的商品地位很是靠后，與其余同類產物在價錢和組品方也不差別，商品名也不停止專屬設置，會形成不良的用戶休會。
舉措二：“無窮制彈講授卡”和“話術指導存眷小黃車”指導用戶點擊小黃車。在短時候內屢次彈出講授卡，和主播反復決心的：“有伴侶問 XXX 是幾號鏈接，XXX 是 X 號鏈接；XXX 已拍了 XXX，XXX 是咱們直播間的明星產物”等自問自答的話術，看似在回應用戶，實則是在強行將用戶的注重力引向小黃車，試圖增添點擊量，缺少樸拙的交換和互動，對用戶形成攪擾。
經由過程這些舉措，固然能勝利拉爆直播間的“逗留時長”、“商品卡點擊率”、“轉化率”等關頭數據，使直播間取得更高的權重和保舉流量，帶來短時間的數據晉升，但能夠倒霉于直播間的久遠成長。
凡是這類高買賣密度保舉流直播間的客單價都不高。以郵政【聊城湖西】直播間為例，85%的帶貨商品屬于食物飲料類目，固然郵政具備壯大的物流系統，能節流快遞本錢，客單價8.09元的商品，扣除商品本錢、倉儲等用度以后，利潤空間很是無窮。
別的，經由過程咱們領會到這些直播間的良多商品屬于精選同盟（大眾選品平臺），來自差別的店肆，已綁定了幾百上千的達人停止帶貨，并不是特點助農產物，與宣揚或有收支，這類貨盤亂象倒霉于郵政直播間的持久成長。
大安康極限付費流，蠻橫拔草
在郵政賬號矩陣中，另有一種“大安康極限付費流”，直播間高額付費投流，延續不時地拔草轉化。
能夠看到，浩繁郵政賬號的付費投流比重較高，此中，有多少賬號的付費流量高達 90%+，如許的流量布局對直播停業而言，是不太安康的。
這些高付費的郵政直播間，大多售賣的是黑咖啡、益生菌、枸杞原漿和藥食同源等客單價較高的安康產物。
從排名位居第1的【郵政農品】和第2的【固原郵政】的帶貨商品來闡發，首要發賣額進獻凸起的商品，其客單價均在150元以上，高單價產物凡是利潤也較高，也就可以給直播間供給絕對較多的投流估算。
在這類直播間里，郵政的背書更是被應用到極致，背眼的LOGO顯露，主播的禮服，再加上諸如“咱們郵政”、“郵政產物”等話術的聯系關系，進步觀眾信賴感，固然能進步轉化，但這類“強背書”的形式，存在著諸多隱患。